Ideje másként gondolni a Nufarmra

A növényvédőszer-piac az elmúlt években gyorsan és alapjaiban változott meg: a szabályozási szigorítások, a hatóanyag-kivonások, az input- és terményárak ingadozása és az egyre kiszámíthatatlanabb időjárási környezet újfajta döntéshozatalt követelnek minden szereplőtől. Ebben a dinamikusan változó helyzetben a Nufarm nem egyszerűen alkalmazkodott, hanem irányt is váltott: új működési modellel, megerősödött csapattal, bővülő portfólióval és precíziós gondolkodással. Stratégiánk lényege a partnerség, amely a termelők sikerét helyezi középpontba. Az elmúlt három év eredményei azt mutatják, hogy a „triplán duplázás” nem ambíció, hanem reális jövőkép. A Nufarm mára stabil, erős és megkerülhetetlen szereplője lett a magyar növényvédelmi megoldások piacának.   

Háromszoros duplázás: jó úton járunk

2023-ban ambiciózus célt tűztünk ki: „triplán duplázás” – azaz 5 év alatt egyszerre növelni a piaci részesedést értékben és hektárban, valamint megduplázni az értékesítési csapat méretét. A 2023–2025 közötti időszak adatai azt mutatják, hogy a Nufarm eladásai tartósan a növényvédőszer piac változásai felett nőttek. Az értékesítési dinamika még a 2024-es, erősen romló piaci környezetben is pozitív maradt, 2025-ben pedig két számjegyű növekedést mutatott. A szervezeti háttér ehhez illeszkedett: a salescsapat létszáma megduplázódott (8 főről 17 főre), a kereskedelmi partnerek támogatása pedig a logisztikától a marketingig kézzelfoghatóan erősödött. Mindez azt mutatja, hogy a 2023-as vállalás nemcsak tartható, hanem valódi versenyelőnnyé válik – különösen a kalászosokban, ahol a legszélesebb a portfóliónk. 

A Nufarm piaci részesedése jelentős növekedést mutat, miközben a legtöbb nagy szereplőnél csökkenést mérnek a független piackutató cégek.

Független bizonyíték a magyar növényvédőszer-piacon kivívott helyünkre 

A Kynetec 2023–2025-ös mérései több szegmensben is visszaigazolják a Nufarm előretörését. A kalászos gombaölő szerek piacán – a gyártói sorrendeket mutató adatsorok szerint – a Nufarm a hároméves trendben stabilan erősödő teljesítményt mutat, három helyet előreugorva, miközben a piac egészének mérete a 2023-as szintről 19%-ot esett vissza. A gyártói megoszlásokban a Nufarm részesedése 2024-ről 2025-re is javuló tendenciát mutat, miközben a legtöbb nagy szereplőnél arányszűkülés figyelhető meg. Ez nemcsak „mozgás a táblázatban”: a valóságban több százezer hektárnyi kezelt terület újbóli megszerzését és új belépést jelent. A rovarölőknél kettős trend hajtja a piacot. Egyrészt a szóló piretroid termékeknél 2023–2025 között a piac szerkezete látványosan átrendeződött: több népszerű márka kiesett, összesen mintegy 333 ezer hektár „árván” maradt kezelendő területet hagyva maga után – ez hiányhelyzetet és lehetőséget is teremt 2026-ra. Másrészt az acetamiprid-alapú megoldások 2023–2025 között robbanásszerűen bővültek – a kumulált kezelések területe megháromszorozódott, és ebben a Nufarm saját márkája, a Carnadine piacvezető pozíciót vívott ki. Ma már megkerülhetetlen a Carnadine + Sumi Alfa kombináció a hatékony és rezisztenciát megelőző kártevőmenedzsmentben! Végül a teljes kalászos növényvédőszer-piac gyártói megoszlásai is egy irányba mutatnak: trendben kell nézni az adatokat. A 2023–2025 közti sorokban nem az egyszeri „kiugrások” számítanak, hanem az, hogy kik tudtak pályát fogni a változó ár- és időjárási környezetben. A Nufarm már a teljes kalászos növényvédőszer-piacon is konzisztensen növekszik, egyedülálló cégként. Jó ár-érték arány, hiteles szaktanácsok A „jó ár-érték” önmagában nem elég; hiteles szaktanács nélkül könnyű félrelőni. A Nufarm szaktanácsa ott kezdődik, hogy a gazda valós döntési idejéhez igazítjuk az információt. 

Vagány csapat, rugalmas vezetés és előremutató gondolkodás

Az elmúlt három évben a Nufarm Magyarország érzékelhetően felgyorsult: több új terméket vezettünk be, növeltük a kapcsolatainkat a véleményformáló gazdákkal, és a kereskedői visszajelzések jelentősen pozitív irányba fordultak. Ennek kulcsa az elfogadható kockázatvállalás és a „másként” gondolkodás: ha a piac üteme változik, mi nem a féket húzzuk be, hanem sebességet váltunk. A Nufarm csapata „bevállalós és céltudatos” – ez nem célkitűzés a falon,  hanem a mindennapjaink: kísérletezés, fejlődés, pörgős salescsapat, intenzív és formabontó online jelenlét.A vezetés szerepe ebben a szemléletben az, hogy rugalmasságot adjon – a sávokat kijelölve, de mozgásteret biztosítva. Így lehet az, hogy a 2024-es „spórolós évben” stagnáló piac mellett is tudtunk előre lépni; és így lehet az is, hogy 2026-ra a kalászos-vetésterület várható mintegy 11%-os bővülésével összhangban mi már készen állunk – termékellátásban, tanácsadásban és kereskedelmi konstrukciókban egyaránt.

Precíziós gazdálkodáshoz precíziós marketing és kommunikáció

A mai információs zajban a márkák nem a hangerejükkel, hanem felépített bizalommal nyernek. Mi a Nufarmnál a kommunikációt precíziós eszközrendszerként kezeljük: akkor szólunk, amikor a döntéshozó valós problémára keres megoldást, és csak azt mondjuk, ami előreviszi a gondolkodását, a digitális fáradtságot tiszteletben tartó, minimalista üzenetekkel. Ez nem „marketingcsomag”, hanem működési elv, amely 2025-ben kézzelfogható eredményt is hozott: az azolok szegmensében a termékbevezetés évében a Joustnál mintegy 5%-os piaci részesedést mért a Kynetec. 

A kiszámíthatatlanság a normál állapot

A következő szezon kilátásai vegyesek: a kalászosok éve jön, de az áthúzódó készletek és az alacsony terményárak óvatos költésre késztethetik a gazdaságokat. Ugyanakkor, ha az átlagosnál gombásabb év lesz, gombaölőszer-hiány is kialakulhat, miközben a kalászos- rovarölők piacán átrendeződés zajlik, és a regulátorok iránti igény nő. Mindez a Nufarm számára lehetőséget is jelent: erősödő kereskedői kapcsolatok, pontos szállítás, új engedélyek és kiterjesztések, valamint tovább növekvő értékesítői kapacitás. A makrotrendek (klímaadaptáció, inputdrágulás, idősödő agrártársadalom, digitalizáció, precíziós eszközök) abba az irányba tolják a piacot, ahol a minőség és a költséghatékonyság egyszerre kényszer és lehetőség. A hatóanyag-kivonásokkal és a szabályozási szigorodással együtt az illegális termékek beáramlása és a hektáronkénti kijuttatás csökkenése újfajta fegyelmet követel: nagyobb bizalmat a gyártó iránt, jobban dokumentált döntéseket és előre tervezett készletezést.